现在，，，，我国处于古板农业向现代农业转变的要害时期，，，，农村生齿镌汰、劳动力稀缺、政府帮助力度的增添加剧了土地流转的速率。。。。。随着农业工业化的生长，，，，古板个体农户逐步让位莳植大户、家庭农场将是以后农化生产企业主要的效劳工具。。。。。同时，，，，农业的高效、农产品的清静、生态、环保的生长偏向，，，，要求农化品生产必需高效化、细腻化、功效化、便捷化生长。。。。。怎样知足新型群体的真正需求成为目今效劳商以及农化

　　企业的一个大课题。。。。。

　　大户时代来临

　　土地流转涉及7400万农户 　

　　阻止2013年底，，，，我领土地流转面积占耕地总面积的26%，，，，耕作面积凌驾50亩以上的大农户数目达287万家，，，，平均拥有面积200亩以上的家庭农场数目达87万家，，，，农业相助社已生长到98万家，，，，涉及农户7400万。。。。。在古板销售渠道中又疏散出一个重大的市场客户群——农业莳植大户。。。。。

　　莳植大户首先看中的是抗危害能力强的供应商，，，，需要高效、清静的产品，，，，之后才是价钱。。。。。但现在海内95%以上的零售商并不可很好地知足莳植大户的要求。。。。。这为化肥、农药的生产和销售企业在未来的市场竞争中提出了新的生长偏向。。。。。

　　农化企业生产压力剧增

　　云南省化工行业协会化肥专委会认真人王定坤先容说，，，，这些年海内化肥行业产能过剩仍在继续扩大，，，，市场竞争日益强烈，，，，靠优胜劣汰难以化解产能过剩，，，，而农业作为消耗化肥的主要市场——其需求不会显着增添。。。。。短期内，，，，工业需求增添缺乏以消耗过剩量，，，，而外洋市场留给海内企业的空间也越来越小。。。。。凭证最新《情形
；；；しā芬螅，，，将镌汰恒久不可达标排放，，，，情形污染严重的企业，，，，这都对企业形成了重大的压力。。。。。

　　呵护作物需要全程计划

　　站在莳植户态度思索

　　前不久，，，，在昆明举行的2014年作物解决计划峰会上，，，，与会专家提出了“站在莳植户态度思索”的全程作物解决计划，，，，让当下市场竞争强烈、农资销售不景气而苦苦挣扎的农化生产以及销售企业似乎看到了生气。。。。。

　　据相识，，，，作物解决计划的理念最初由外洋化工企业引入中国，，，，先正达公司于2011年头开展“从莳植者的视角出发”——由产品到作物计划的厘革，，，，将全球的植保和种子营业合并，，，，将以产品线为导向的营业模式重组为以作物为单位的营业模式。。。。。

　　而拜耳作物科学于2012年最先在中国推广实验“更多水稻”和“更多小麦”树模项目。。。。。鉴于跨国公司推出的作物解决计划取得的较好效果，，，，海内的企业也最先重视作物解决计划，，，，将原来站在“客户（渠道）”的角度转为站在作物和“莳植者”角度思索的新模式。。。。。

　　转变企业谋划方法

　　以天盟连锁为例，，，，2013年该连锁公司就开展了麋集的农化效劳培训，，，，公司事情职员对土壤、莳植方法、用药习惯以及作物对水肥需求的转变举行跟踪，，，，实时完善各地的作物解决计划。。。。。通过2013年的运作，，，，该公司的农药营销平台初见效果，，，，通过连锁谋划的模式，，，，公司整合和引进了多个加盟商专门运作农药及功效型肥料。。。。。下一步天盟连锁将通过整合上游资源和下游渠道，，，，向导经销商向效劳运营转变，，，，转型后的焦点产品更多的是承载在有形产品之上的优质个性效劳。。。。。

　　换位思索实现共赢

　　利益各方要亲近相助

　　作物解决计划的制订既不是简朴的产品打包，，，，也不是简朴的产品加使用手艺。。。。。全程作物解决计划的整个实验历程应是各方利益最大化的解决计划，，，，这包括选种计划、莳植治理方作物营养计划、病虫草害解决计划、储运销售计划等。。。。。每个企业围绕自己的产品或效劳提出解决计划后，，，，最主要的是联合与企业相助的批发商、零售商做好计划的营销事情，，，，这样的作物解决计划才华获得莳植者的认同。。。。。

　　建设强盛的专家团队

　　做好全程解决计划最为难题的是人才的缺乏，，，，由于要做好这一件事就必需组建强盛的专家团队，，，，专家团队中需要有植保专家、植物营养专家、农业机械专家、作物莳植专家、农技推广职员等。。。。。这些都是制约全程解决计划实验的障碍。。。。。

　　远景展望

　　作物解决计划的推行是农用化学品生产企业的趋势和未来，，，，随着作物解决计划的理念越来越被企业所接受，，，，肯定会有部分企业抢占先机。。。。。可是怎样真正的将作物解决计划从理念酿成实践，，，，需要战胜的难题和挑战很是多，，，，农用化学品生产企业在生长的历程中任重而道远。。。。。